Zarobki specjalistów od AI w Polsce - senior 23-29 tys. zł na B2B, a ofert szybko przybywa

Najwyższa stawka z ogłoszeń na portalu Just Join IT w 2025 roku to 99 490 zł miesięcznie przy współpracy na fakturę. Pochodziła z kategorii AI. To oczywiście wyjątek. Przejrzeliśmy więc tegoroczne raporty portali z ogłoszeniami i agencji rekrutacyjnych, żeby sprawdzić, ile zwykle zarabiają specjaliści od AI i jak szybko przybywa dla nich ofert.

Ile płacą

Najpierw dwa wyjaśnienia. Raporty dzielą specjalistów na początkujących (junior), samodzielnych (mid) i doświadczonych (senior). Podają też dwa rodzaje kwot. Na etacie, czyli na umowie o pracę, jest to pensja brutto. Na B2B, gdy specjalista prowadzi działalność i wystawia firmie fakturę, jest to kwota netto z faktury, bez VAT. Tych kwot nie da się porównywać wprost: na B2B trzeba jeszcze samemu zapłacić podatek i składki ZUS, a za urlop nikt nie płaci.

No Fluff Jobs podaje widełki z ogłoszeń z 2025 roku, a dokładniej medianę dolnych i medianę górnych kwot. Seniorowi w kategorii AI proponowano 23-28,6 tys. zł miesięcznie na B2B albo 20-29 tys. zł na etacie. Just Join IT podaje za ten sam rok jedną liczbę, medianę środków widełek: 27 tys. zł na B2B i 23,5 tys. zł na etacie. Wszystkie trzy poziomy są w zestawieniu.

Najciekawsze jest tempo podwyżek. Według No Fluff Jobs dolna granica widełek dla seniorów od AI na etacie wzrosła w rok o 37,5 procent, a górna o 54,3 procent. Na B2B obie wzrosły o 14-17 procent.

W całej branży jest spokojniej. Agencja Antal podaje, że średnie wynagrodzenie specjalistów i menedżerów IT w prowadzonych przez nią rekrutacjach to 19,9 tys. zł brutto, około 2 procent więcej niż rok wcześniej. Firma rekrutacyjna Hays ocenia wzrost płac w IT na 5-7 procent. Nie wszędzie też AI ucieka reszcie. Na portalu theprotocol.it mediana stawek B2B w specjalizacji AI i uczenie maszynowe (w skrócie AI/ML) wynosi 24,8 tys. zł i od trzech miesięcy się nie zmienia.

Szczyt drabiny

Najwięcej zarabiają ci, którzy projektują całe systemy. Agencja Devire przeanalizowała 400 swoich rekrutacji z dwunastu miesięcy poprzedzających raport. Doświadczony architekt rozwiązań AI dostaje w nich do 50 tys. zł brutto miesięcznie na etacie albo do 300 zł netto za godzinę na B2B. Inżynierowie AI na najwyższych stanowiskach technicznych zarabiają 32-45 tys. zł brutto.

Antal wycenia architekta rozwiązań AI na poziomie seniora nieco niżej, na 30-40 tys. zł brutto, a badacza AI na 28-42 tys. zł brutto.

Dla porównania: według raportu płacowego Hays dyrektor albo menedżer działu, który tworzy oprogramowanie, zarabia najczęściej 40 tys. zł brutto, a dyrektor IT 50 tys. zł brutto. Górne stawki inżynierów AI z rekrutacji Devire dochodzą więc do typowej pensji dyrektora. To jednak dane różnych firm, zebrane od różnych klientów. Sam Hays wycenia inżyniera uczenia maszynowego skromniej, najczęściej na 23 tys. zł brutto.

O menedżerach od AI raporty, do których dotarliśmy, milczą. W żadnym nie ma stawek szefa zespołu AI ani menedżera produktu.

Jak szybko przybywa ofert

Na theprotocol.it liczba ofert AI/ML była w pierwszym półroczu 2026 roku o 111 procent większa niż rok wcześniej. W żadnej innej specjalizacji na tym portalu ofert nie przybywało tak szybko. W ostatnich 90 dniach ich liczba wzrosła o 14,6 procent w porównaniu z poprzednimi trzema miesiącami. Liczba ofert dla programistów backendu, czyli części aplikacji działającej na serwerze, spadła w tym czasie o 4,7 procent.

Just Join IT miał w pierwszym kwartale tego roku 1326 ofert AI/ML wobec 432 rok wcześniej. To trzy razy więcej, choć urósł też cały portal: liczba wszystkich ofert zwiększyła się tam w tym czasie ponad dwukrotnie.

Kandydaci mają przy tym mniejszą konkurencję. Na jedno ogłoszenie z kategorii AI na No Fluff Jobs przypadało w 2025 roku średnio 16 CV. Rok wcześniej było ich 36.

AI to jednak wciąż mała część rynku. W 2025 roku było to 3,9 procent ofert na No Fluff Jobs i między 4 a 5 procent na Just Join IT. Na theprotocol.it AI/ML nie mieści się w pierwszej dziesiątce specjalizacji pod względem liczby ofert. Autorzy raportu No Fluff Jobs piszą wprost, że o sztucznej inteligencji więcej się mówi, niż wskazuje na to wzrost tej kategorii: jej udział zwiększył się w rok o niecały punkt procentowy.

Portal theprotocol.it zastrzega przy tym, że każdą ofertę przypisuje do jednej, głównej specjalizacji. Oferta dla testera, w której wymaga się znajomości AI, liczy się więc jako oferta dla testera. Pozostałe portale też podają udział kategorii, a nie wszystkich ofert z takim wymaganiem.

Szerzej patrzy firma doradcza PwC. Według jej raportu „AI Jobs Barometer” umiejętności związanych z AI wymagało w 2025 roku 3,5 procent wszystkich ofert pracy w Polsce, nie tylko informatycznych (rok wcześniej 2 procent). To blisko 80 tys. ofert.

Kogo szukają

Przede wszystkim doświadczonych. „Rynek wyraźnie preferuje kandydatów na poziomie Senior/Expert” - pisze w raporcie Just Join IT Patrycja Bury, szefowa zespołu rekrutacji IT w firmie Link Group. Chodzi o ludzi, którzy potrafią zaprojektować i uruchomić systemy oparte na agentach AI i modelach generujących treści. Wśród wymagań Just Join IT wymienia znajomość języka programowania Python i dużych modeli językowych (takich, na jakich działa ChatGPT) oraz umiejętność wdrażania modeli w gotowych produktach.

Początkującym jest trudniej. Stawki dla juniorów od AI wzrosły według No Fluff Jobs o 47-103 procent, ale ofert dla początkujących jest w całym IT niewiele: na No Fluff Jobs to 5,3 procent ogłoszeń z 2025 roku. W pierwszym półroczu 2026 roku na jedno takie ogłoszenie przychodziło tam średnio 47 CV. Z ankiety Just Join IT wynika też, że początkujący w AI chcieliby zarabiać na etacie o 56,6 procent więcej, niż proponują firmy.

Samo korzystanie z narzędzi AI to za mało. Piotr Trzmiel, dyrektor ds. rozwoju biznesu w theprotocol.it, mówi, że AI staje się „dodatkową warstwą kompetencji wewnątrz istniejących ról”. To znaczy, że jest kolejną umiejętnością potrzebną na dotychczasowych stanowiskach. Najbardziej liczy się to, czy ktoś potrafi przełożyć ją na konkretny efekt dla firmy.

Widełki to jeszcze nie wypłata

Kwoty z ogłoszeń to propozycje. No Fluff Jobs podaje, że w jego badaniu 71 procent ankietowanych dostało pensję mieszczącą się w widełkach z ogłoszenia, a 11 procent wyższą. Z ankiety Just Join IT wynika z kolei, że seniorzy od AI zarabiają na etacie o 11,7 procent mniej, niż wynosi mediana z ofert, a na B2B o 7,4 procent mniej.

Kwoty z raportów agencji pochodzą z rekrutacji, które one same prowadziły, a nie z całego rynku. Wysokie stawki dotyczą też ludzi z długim stażem: Antal zalicza do seniorów osoby, które mają co najmniej pięć lat doświadczenia.

Płace w polskim IT rosną powoli, a w AI, przynajmniej w ogłoszeniach, wyraźnie szybciej. Najwięcej płaci się nie za to, że ktoś używa AI, tylko za to, że umie zbudować oparty na niej system, który działa.

B2B - specjalista prowadzi własną działalność i wystawia firmie fakturę; sam płaci podatek i składki ZUS. Netto na B2B - kwota z faktury bez VAT, jeszcze przed podatkiem i składkami. Brutto - pensja na umowie o pracę przed odliczeniem podatku i składek. Widełki - najniższa i najwyższa kwota podana w ogłoszeniu. Mediana - wartość środkowa: połowa kwot jest od niej niższa, połowa wyższa. Junior, mid, senior - poziomy doświadczenia: początkujący, samodzielny, doświadczony. Agent AI - program, który korzysta z modelu językowego i sam wykonuje zadania.